最近特に思うのですが、キャリアを含め、インフラなどを持っているベンダーの営業攻勢が実に激しい。といいますか、無駄に営業行為を掛けているとしか見えない。身のない提案もどきを喧伝されても、どう使えばいいのか、どう役に立つかが提示、提案されないので、検討しようがないというのが実感です。
つまり「売りもの」があるけど、どう「売ったら良いのか分からない」んでしょうね。
「提案」＝「効果、期待」＝「購入」
この「効果、期待」がほとんどが「幻」のように、「スペック」的なことに終始しているのが残念でなりません。同時にたまに見かける「成功事例」も「参考になりにくい夢のような事例」だということも残念です。

中小企業で本当にITを必須で必要なレベルはどうなんでしょうか、ということを考えさせられました。感想です。

ベンダーなどの攻勢が激しいとのコメントが有りましたが　そうですね。
私は　売り込みに対して拒絶はしない方針　なので一杯来ますね。
ただしこちらとしても見極めますよ。　こいつは「相談に乗ってくれそうだな」とか「これは受け売りの言葉でしゃべっているだけだな」とか。

別の話題で「経費か投資か」ってありましたけど．．．
システム導入の時には「コスト削減」が目的なのか　「攻めのＩＴ」が目的なのか　決める必要があると思います。
攻めるべき時にコスト削減（それもシステムの削減）を言い出したら当初目的を達成できません。（そういう例をよく見ます）
「ＳＩＳがやりたい」というのが私の気持ち（どこかにもコメントしましたが　）。　こういうシステムを提案して構築できたらすばらしいなぁと思います。　が　最近のベンダー等でこういう提案してくれる（あるいは してくれそう　あるいは　相談に乗ってくれそう　な）所は無くなってきましたね。
みんな「パッケージソフトはいかがですか？」になっちゃった気がします。