販売実績データの分析用に某ソフトを導入しました。
「データ分析とはこういうものだ」という勉強の意味も込めて、営業部門をその気にさせ導入しました。
当初はいろいろ使ってくれましたし、私も「販売店実績推移と営業マンの訪問回数の比較」というテーマで分析を行い結果を発表したこともあります。
しかしだんだん使われなくなりました。基幹系からデータが簡単にダウンロード出来るようになった事もあって、某ソフトを使わなくても資料ができるようになったことが原因かと思います。　また、当社の商品は販売戦略で売れ行きが左右されるものではないこともその原因です。　それに、どうもウチの営業部門（には限りませんが）は高度なデータ分析を行うスキルは無いです。

私の結論としては「当社にＢＩツールは不要」です。